小思的工作室

當全球智慧型手機產業成長趨緩，預估今年出貨量僅成長5.7％，全球最大的中國手機市場，在經歷一番殘酷洗牌後，「外行人」竟成最受注目的後起之秀。

全盛時期，深圳曾有超過6千家山寨機廠商，靠著抄襲蘋果、三星，以及高性價比的硬體規格崛起，產值一度逾人民幣千億元，但在獲利持續殺低之下，近年經過一波大規模倒閉潮，如今卻剩不到200家存活。

內容，才是埋單要素

樂視手機，銷量飆千萬支

然而，在本屆上海世界移動通信大會（簡稱MWC），一股新興勢力他們原本的業務都跟手機無關。

如中國四大視頻網站之一的樂視控股集團（簡稱樂視）在展區中主打：消費者只要成為會員，就能取得免費手機，收看樂視專屬的影音內容。

樂視去年4月推3款手機，截至今年5月累計銷量已破1千萬支，加上去年入股酷派，日前更增資成為其最大股東，預估今年樂視加酷派手機銷量將達5千萬支，登上中國第四大智台中SPA按摩慧型手機品牌。

樂視創辦人賈躍亭直指，要消費者花錢埋單硬體的思維已落伍。

其他如中國第一大網路安全服務公司奇虎360今年3月發布自有手機品牌，喊出3年上市目標；另外，還有個令人意想不到的玩家：阿里巴巴。中國最大的電商阿里巴巴先前斥資5億9千萬美元入股手機品牌魅族，並扶持其他小型手機廠。

這些新進者採用的都是同一戰略：打造生態圈。

過去，手機廠追求的是技術提升，但現在新玩家認為，想要吸引消費者注意，拚的不是規格和價格，而是串聯製造、服務、內容和通路業者，打造虛實整合的服務。

最好的例子正是蘋果。當消費者因購買iPhone，而離不開裡頭服務時，付費意願自然上升。根據蘋果今年第二季財報顯示，其應用商店、iTunes等服務收入逆勢成長2成，達60億美元，正式成為僅次於iPhone的第二大收入來源。

未來，這套模式不只適用於手機，還能複製到VR、汽車、家電，顛覆以往單純靠硬體賺錢模式。

想勝出，必須無可取代

建生態圈，自己要有強項

不過中國在這場新遊戲的競爭中，還看到一個重點：要成為贏家，更須有無可取代的特點，才有辦法留住夥伴。

樂視在這場手機戰爭中主打的就是內容。其光去年就投入近人民幣24億元購買、製作版權，跟多達30家電視、電影公司合作。這些都是對手難以一夕超越的門檻，因此樂視能高舉硬體免費大旗，改靠軟體賺錢。

消費者最低只要花人民幣1,099元購買67個月的會員資格，除了可盡情看電視、電影、體育節目等，還能獲得一支等值手機。賣手機對樂視來說，只是吸引會員掏錢的手段。但據中國《21世紀經濟》報導，樂視去年其硬體終端業務仍虧損超過人民幣20億元。

雖中長期而言，生態圈能否成為中國、甚至全球手機業新解方仍難以定論，但手機大廠聯想的衰退，確實已提醒大家，越晚拋棄硬體思維會提早死亡。

3年前，聯想還是中國前三大智慧型手機品牌，做為PC時代霸主，聯想擅長硬體製造，而非軟體服務，其去年已跌出中國前五大智慧型手機品牌。

「這對以硬體製造為主的台灣造成很大、很大的警訊。」中歐國際工商學院戰略學副教授陳威如評論。